In der dynamischen und wettbewerbsintensiven Welt der Personalberatung ist es entscheidend, sich durch effektive Strategien und konsequentes Handeln von der Konkurrenz abzuheben. In diesem Dokument teile ich 15 bewährte Tipps, die mir geholfen haben, jährlich über 800.000 Euro Umsatz zu machen. Ich habe in 5 Jahren als Personalberater über 200 SAP Experten in die Festanstellung vermittelt. Diese Tipps basieren auf jahrelanger Erfahrung und sind darauf ausgelegt, Personalberatern zu helfen, ihre Effizienz und Erfolgsquote zu maximieren.

15 Dailys:

1. TÄGLICHE Kaltakquise
   • Der Schlüssel zum Erfolg liegt in der täglichen Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden. Kaltakquise sollte ein fester Bestandteil deines Tagesablaufs sein.

2. TÄGLICHE neue Entscheidungsträger ins CRM eintragen
   • Halte dein CRM-System stets aktuell, indem du täglich neue Entscheidungsträger hinzufügst. Dies hilft dir, den Überblick zu behalten und gezielt Kontakte zu pflegen. Solltest du Newsletter versenden, liegt hier schon bares Geld.

3. TÄGLICH mindestens 1 Vorstellungsgespräch buchen
   • Setze dir das Ziel, täglich mindestens ein Vorstellungsgespräch zu vereinbaren. Je nach Ratio brauchst du zwischen 1 und 10 Vorstellungsgespräche je Deal.

4. TÄGLICH mindestens 3 Kandidaten bei Firmen vorstellen
   • Präsentiere täglich mindestens drei qualifizierte Kandidaten bei deinen Kunden. Dies zeigt deinen Kunden, dass du aktiv und engagiert bist.

5. TÄGLICH mindestens 5 Kandidaten qualifizieren
   • Führe täglich Qualifikationsgespräche mit mindestens fünf Kandidaten, um sicherzustellen, dass sie den Anforderungen deiner Kunden entsprechen. Dies verschafft dir auch einen immer aktuellen Blick auf den Bewerbermarkt.

6. TÄGLICH Vorstellungsgespräche vorbereiten
   • Bereite deine Bewerber und Kunden gründlich auf jedes Vorstellungsgespräch vor. Dies beinhaltet die Recherche über das Unternehmen und die Position sowie die Vorbereitung von Fragen und Antworten.

7. TÄGLICH Vorstellungsgespräche nachbereiten
   • Nach jedem Vorstellungsgespräch solltest du eine Nachbereitung durchführen. Dies hilft dir, wertvolle Informationen zu sammeln und den weiteren Verlauf zu planen. Auch offene Fragen kannst du so mit der jeweiligen anderen Partei klären oder besprechen.

8. Nie von Dingen ausgehen, sondern immer FRAGEN
   • Gehe niemals von Annahmen aus. Stelle immer Fragen, um Klarheit zu schaffen und Missverständnisse zu vermeiden.

9. Ein Deal ist NIE sicher, also kümmere dich drum
   • Selbst wenn ein Arbeitsvertrag unterschrieben ist, solltest du ihn nie als sicher betrachten. Bleibe dran und stelle sicher, dass alle Details geklärt sind.

10. Ein Kunde möchte eine TOP-Leistung, also liefere ab
    • Kunden erwarten exzellente Leistungen. Gib stets dein Bestes und übertreffe die Erwartungen deiner Kunden.

11. Deine Konkurrenz schläft NICHT
    • Sei dir bewusst, dass deine Konkurrenz ebenfalls hart arbeitet. Bleibe wachsam und innovativ, um einen Schritt voraus zu sein.

12. Jeder Bewerber VERHEIMLICHT dir etwas
    • Sei dir bewusst, dass Bewerber nicht immer alle Informationen preisgeben. Stelle gezielte Fragen, um ein vollständiges Bild zu erhalten.

13. Der Partner entscheidet IMMER mit
    • Berücksichtige, dass Partner und Familienmitglieder oft Einfluss auf die Entscheidungen der Kandidaten haben. Beziehe sie in den Prozess mit ein.

14. Tue Gutes und SPRICH darüber
    • Teile deine Erfolge und positiven Erfahrungen. Dies stärkt dein Image und zieht neue Kunden und Kandidaten an.

15. Du redest mit Menschen, also sei immer RESPEKTVOLL
    • Respekt und Höflichkeit sind essenziell im Umgang mit Menschen. Behandle jeden Kandidaten und Kunden mit dem gebührenden Respekt.

Wer als Personalberater erfolgreich sein will, muss mindestens 10 von diesen 15 Dingen tun. Davon bin ich fest überzeugt!