Das Sommerloch

Jedes Jahr aufs neue gibt es im Vertrieb 2 Schockmomente: Sommerferien Weihnachten Wir können damit auf 2 Arten umgehen: Heulen😭 und nach ausreden suchenDa wir mehr Zeit haben, auf LinkedIn richtig Gas geben und für Sichtbarkeit sorgen Nicht heulen, sondern machen!...

Angst vor Sichtbarkeit

Angst vor Sichtbarkeit In meinen Beratungen zu LinkedIn sind das die 3 Hauptgründe, warum Menschen keine Beiträge schreiben. (natürlich gibts weitere) Wovor hast du Angst? Absolut verständlich. Allerdings kommt diese Angst oft vom Blickwinkel...

Verkaufen vs. Kaufen

Verkaufen oder Kaufen Fast keiner von uns möchte noch etwas verkauft bekommen. Wir kaufen viel lieber. Denn kaufen bedeutet „Ich habe die Entscheidung getroffen“ und verkauft bekommen bedeutet „Ich habe mir...

Value-Added Based Selling

Added Value Emotionen gehen vor Fakten Irgendwie ist es doch abstrakt, wir kaufen täglich mit Emotionen, aber nutzen sie selten im Vertriebsprozess. Nun wirst du vielleicht sagen „Moment, ich kaufe bei Lidl/Aldi auch die günstigen Produkte“, also den Fakt...