von Martin Jäger | 06/04/2022 | Uncategorized
Verkaufen oder Kaufen Fast keiner von uns möchte noch etwas verkauft bekommen. Wir kaufen viel lieber. Denn kaufen bedeutet „Ich habe die Entscheidung getroffen“ und verkauft bekommen bedeutet „Ich habe mir...
von Martin Jäger | 06/04/2022 | Uncategorized
Added Value Emotionen gehen vor Fakten Irgendwie ist es doch abstrakt, wir kaufen täglich mit Emotionen, aber nutzen sie selten im Vertriebsprozess. Nun wirst du vielleicht sagen „Moment, ich kaufe bei Lidl/Aldi auch die günstigen Produkte“, also den Fakt...
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